Полномочия продавца на продажу

Общие положения. Продавец является сотрудником магазина, подчиняется непосредственно директору магазина и товароведу, подотчетен и подконтролен им. В своей деятельности руководствуется: настоящей должностной инструкцией, правилами торговли, устными и письменными приказами и распоряжениями администрации магазина. Продавец должен знать и выполнять правила внутреннего трудового распорядка, правила и нормы охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты, нормы производственной санитарии и гигиены. Цель работы продавца — обеспечение максимального объема продаж посредством создания оптимальных условий покупателям для выбора и оплаты товара. Взаимодействие со службами.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - задайте свой вопрос онлайн-консультанту. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Скрипт продаж для продавцов розничного магазина: 10 шагов + готовые фразы

Как действовать: обеспечить прозрачность юридической структуры, сократить сроки подготовки и количество неточностей в финансовой отчетности, застраховаться от претензии налоговых органов, усовершенствовать документооборот, корректно распределить полномочия между менеджерами. Чтобы качественно подготовить компанию к продаже, финансовому директору, а именно он чаще всего занимается этой работой, стоит оценить продаваемый бизнес с позиции потенциального покупателя и ответить на несколько вопросов.

Чем именно интересна эта компания? Какие условия и особенности ведения дел можно считать рискованными? Если бы покупатель потребовал скинуть цену, как бы он аргументировал свою позицию?

Такой подход к делу, как показывает опыт, в корне меняет представление о компании и ее стоимости. Продажа предприятия откладывается и начинается планомерная работа по устранению существующих недостатков. Что это за недостатки, которые могут кардинально поменять цену сделки не в пользу продавца, сейчас расскажем. Несвоевременная и некорректная отчетность Один из весомых аргументов в пользу высокой цены актива — его управляемость, которая в свою очередь предполагает быструю подготовку достоверной финансовой отчетности.

Чем позже поступает финансовая информация, тем меньше смысла в принимаемых на ее основе управленческих решениях. Более того, если нет актуальных за последний месяц или два сведений о финансовых результатах работы выставленной на продажу компании, у потенциальных покупателей появятся вполне оправданные сомнения в целесообразности покупки такого непрозрачного актива.

Единственное возможное решение подобной проблемы — обеспечить быстрое закрытие отчетности. По времени на реализацию такого проекта уйдет около года. От трех до шести месяцев придется потратить на то, чтобы перестроить учетную политику, перейти на систему начислений accruals без подтверждающих документов, внедрить регламент быстрого закрытия.

И еще шесть месяцев, а в худшем случае год уйдет на то, чтобы приучить внешних контрагентов быстрее предоставлять все необходимые подтверждающие документы, а также оптимизировать документооборот в компании.

Другой важный нюанс, касающийся данных о результатах работы компании. Не секрет, что бухгалтерская отчетность зачастую не отражает объективных финансовых показателей. Причины искажений могут быть следующими: учет хозяйственных операций только при наличии первичных закрывающих документов; несоответствие норм амортизации, применяемых в РСБУ, экономическому процессу устаревания и использования актива; забалансовые операции не отраженные в учете и др.

И это только часть недостатков, список вовсе не исчерпывающий. Идеально, если компания, готовящаяся к продаже, начнет формировать международную отчетность и подтверждать ее у внешних аудиторов. Такая отчетность объективнее раскрывает реальное положение дел в бизнесе. Для небольших компаний вполне достаточно российской отчетности и оперативного управленческого учета. Покупатель может сам легко сделать корректировки, если это необходимо. Потом, если актив действительно интересен, то можно попробовать структурировать сделку таким образом, чтобы убрать или минимизировать риски.

Например, продать здание или другие активы, а не компанию, ими владеющую. Ведь она может и не нести никакой смысловой нагрузки. А управленческие отчеты легко сделать какими угодно красивыми.

У меня есть опыт работы в компаниях, которые в дальнейшем были проданы, и могу с уверенностью сказать, что для покупателей готовится специальная отчетность. В одной из организаций владелец считал будущую продажу бизнеса способом ухода от возникающих проблем и на протяжении ряда лет был озабочен лишь поддержанием имиджа компании любыми средствами, чтобы сохранить ее продажную стоимость.

То, что организация не составляет отчетность по МСФО и не закрывает отчетный период за несколько дней, не говорит о том, что ее отчетность недостоверна. О недостоверности может свидетельствовать расхождение ее данных с результатами инвентаризации всех активов и обязательств, наличие в составе дебиторской или кредиторской задолженности контрагентов-однодневок, а также существенные различия между отчетной и фактической стоимостью товарно-материальных запасов.

План и факт несопоставимы В ходе переговоров о продаже бизнеса любой покупатель внимательно изучает два пакета документов: бизнес-план стратегические перспективы развития объекта инвестиций и финансовую отчетность за последние два-три отчетных периода международную или управленческую. Вполне логично, что показатели в заявленных продавцом планах и отчетах должны быть согласованы и сопоставимы.

А именно: подготовлены в единой аналитике, с одинаковыми корректировками, и применимы к одному периметру консолидации если на продажу выставлена группа компаний. На практике зачастую все делается с точностью до наоборот. В качестве примера можно привести следующие ситуации. Новый собственник одного российского медийного холдинга с удивлением обнаружил, что в течение шести месяцев после покупки бизнеса он получал некорректные данные о результатах деятельности приобретенной компании.

В периметр консолидации отчетности входило на три юридических лица больше, чем в периметр консолидации бюджета группы. В другой компании плановый отдел включал расходы на капитальный ремонт в инвестиционный бюджет, а бухгалтерия учитывала их как операционные. В итоге план-факт анализ терял всякий смысл. В обоих случаях и речи не было о намеренном искажении данных.

Методы борьбы с такими проблемами очевидны — унифицированная аналитика и правила отнесения хозяйственных операций к тем или иным статьям, единые периметр консолидации и учетная политика при формировании плановых и фактических показателей. Излишне оптимистичные бюджеты Еще одна распространенная ошибка, которую допускают многие финансисты, начиная переговоры о продаже бизнеса, слишком оптимистичный по сравнению с фактическими показателями бизнес-план.

Идея понятна — убедить потенциального покупателя в том, что со дня на день бизнес сделает качественный рывок вперед, и заработать на сделке больше денег. Покупатель наверняка захочет подстраховаться на тот случай, если рывка не произойдет, и потребует включить в условия сделки отложенное вознаграждение. Это часть от согласованной цены компании, которая выплачивается продавцу лишь спустя один-два года при достижении заявленных им в плане финансовых показателей.

Кроме того, покупатель может настоять на том, чтобы прежний собственник компании остался в ней работать если он принимал непосредственное участие в управлении бизнесом до момента выплаты отложенного вознаграждения. Признаки мошенничества Для потенциального покупателя выявленные факты мошенничества, будь то незаконное присвоение товарно-материальных ценностей или использование активов менеджерами компании в личных целях например, сдача якобы пустующих коммерческих помещений в аренду без договора за наличный расчет , и даже только признаки и возможности для махинаций, — весомые поводы требовать снижения цены.

И это вполне оправданно, ведь вместе с компанией будущий владелец получит весьма серьезные риски потерь, вызванных мошенничеством. Если цена компании определяется исходя из EBIT Earnings Before Interest and Tax — прибыль до вычета налогов и процентов по займам , потенциальный покупатель может настаивать на корректировке ее текущего значения: списать безнадежную дебиторскую задолженность, признать убытки от списания активов, создать резервы по судебным разбирательствам.

В результате покупатель, ссылаясь на отсутствие должных контрольных процедур в компании, настоял на изменении условий сделки — цена компании была уменьшена с 6 EBIT до 4 EBIT. Избежать подобных ситуаций можно, если до того, как выставлять бизнес на продажу, провести ревизию трудовых договоров, уделив особое внимание существованию пунктов о материальной ответственности персонала. Не лишним будет и анализ штатной структуры на предмет пересечения ключевых полномочий.

Например, один и тот же сотрудник не должен отвечать за приемку товара и его отражение в учете, авторизацию заявок на платеж и их оплату, проведение тендера среди поставщиков и подготовку договора.

Это поможет снизить риск незаконного вывода денежных средств, других активов и иных махинаций. Как показывает практика, в их отношении пересмотр и ужесточение регламентов не решает проблемы и не исключает риска мошенничества с активами.

Единственный выход — убедить акционеров в рискованности подобного доверия и необходимости исполнения регламентов всеми без исключения. И еще. Непрозрачный и плохо организованный документооборот в компании, отсутствие увязки складского и бухгалтерского учета также может восприниматься покупателем как риск сохранности активов. Чтобы избежать этого, можно предпринять следующее меры: организовать документооборот по принципу audit trail — это означает, что каждое действие или операцию можно отследить по бумагам до момента ее инициации кто инициатор, кем принято решение и с кем согласовано.

Естественно, все должно соответствовать регламентам, действующим в рамках бизнес-процессов; модернизировать учетную систему так, чтобы любое физическое перемещение запасов одновременно отражалось в модулях бухгалтерского и складского учета. Личный опыт Юрий Котляр, генеральный директор компании F. Servises В рамках подготовки к продаже компании не стоит ограничиваться трудовыми договорами и инвентаризацией.

Если покупатель увидит, что в организации ведется профилактическая работа по выявлению мошенничеств, цена покупки вряд ли снизится, а возможно, и наоборот.

Стоит отметить, что нечистыми на руку могут оказаться не только сотрудники продавца бизнеса, но и представители покупателя. Известны случаи, когда уполномоченные покупателем лица умышленно завышали стоимость сделки, оговорив при этом с продавцом свой финансовый интерес. В случае выявления такой схемы инвестор наверняка и вовсе откажется от вложения в актив. Чтобы оценить масштаб возможной проблемы, надо поступить так, как делает налоговая инспекция при проверке — взять оборотную ведомость по расчетам с поставщиками за возможный проверяемый период и посмотреть ее состав.

Обычно там можно увидеть опасные фирмы-однодневки. Посчитать НДС от оборотов с этими фирмами и налог на прибыль, еще штрафы. Таким образом, мы получим сумму возможных налоговых претензий. Налог на доходы физических лиц доначисляют редко, для этого налоговикам надо доказать, что фактическая зарплата выше официальной, и определить размер занижения. Запутанная юридическая структура Прозрачная юридическая структура — одно из основных требований большинства покупателей.

Никто не хочет получить кота в мешке. Что может насторожить инвестора: бизнес или его часть оформлен на номинальных физических лиц родственников, сотрудников и т. Решить проблему можно, если провести юридическую реструктуризацию таким образом, чтобы в новой структуре прослеживалась четкая взаимосвязь между бизнес-единицами и собственником.

Также потребуется подтвердить правомочность контроля последним стратегических, инвестиционных, операционных и финансовых решений всех компаний, входящих в периметр бизнеса, выставленного на продажу, прописать в уставе, кто какие решения принимает генеральный директор, наблюдательный совет, совет директоров и как большинством голосов или единогласно.

Что выгоднее — уступить в цене или отказаться от использования схем оптимизации налогообложения? Все зависит от конкретной ситуации. Если же компания априори не использует сомнительных способов экономии на налогах, будет не лишним до заключения сделки провести налоговый аудит, результаты которого можно будет использовать как аргумент в переговорах о цене с потенциальным покупателем.

Чтобы было понятнее, о чем речь, приведем пример из практики. Покупатель отказался приобретать высокорентабельный деревоперерабатывающий комбинат только потому, что в ходе due diligence было обнаружено, что его текущий собственник он же и генеральный директор сам занимался продажами, добивался заказов на продукцию с помощью своих друзей и знакомых.

Проблема большинства компаний — в чрезмерной централизации управления и увязке решений всех вопросов на акционеров. При подготовке бизнеса к продаже критически важно продемонстрировать отсутствие такой проблемы.

Показать, что компания способна самостоятельно функционировать вне зависимости от того, работают ли в ней конкретные лица или нет. Единственное, что для этого нужно, — выстроить нормальную организационную структуру, а главное, добиться, чтобы она не была формальностью, то есть люди, возглавляющие те или иные направления, были наделены полномочиями и самостоятельно принимали решения, касающиеся их сферы ответственности.

Версия для печати.

Настоящее Соглашение заключается между Продавцом и Покупателем в момент оформления Заказа Покупателем в Интернет-магазине. Заказ может быть оформлен и завершен после Регистрации на Сайте.

Как продать товар (6 Творческих методов продаж)

После оформления заказа Клиенту поступает звонок от оператора для подтверждения заказа и согласования сроков доставки. Эта дата означает срок, в который Продавец обязуется передать Заказ Клиенту выбранным им способом доставки при условии оплаты Клиентом заказа и зачисления денежных средств Клиента на расчетный счет Продавца в день размещения Клиентом Заказа. Дата доставки зависит от региона и адреса доставки, наличия заказанных Товаров на складе Продавца и времени, необходимого на обработку Заказа, а также от даты и времени принятия Заказа в обработку. Все информационные материалы, представленные на Сайте, носят справочный характер и не могут в полной мере передавать достоверную информацию о свойствах и характеристиках Товара, включая цвета, размеры и формы. В случае возникновения у Клиента вопросов, касающихся свойств и характеристик Товара, перед оформлением Заказа, Клиент должен обратиться к Продавцу по адресу электронной почты Svetlana. В случае отсутствия заказанных Товаров на складе Продавца, в том числе по причинам, не зависящим от Продавца, последний посредством телефонной связи уточняет у Клиента о необходимости заказанного Товара и о возможности доставки Товара, только после его поступления на склад Продавца. В случае отказа Клиента, Продавец вправе аннулировать указанный Товар из Заказа Клиента и уведомить об этом Клиента путем направления электронного сообщения по адресу, указанному при регистрации. Доставка 4. Территория доставки всех товаров ограничена пределами г.

Условия продажи товаров

Общие положения 1. Магазин работает в установленные для него дни и часы торговли, о чем на видном месте при входе вывешивается соответствующее объявление. При наличии большого количества покупателей за 15 минут до наступления времени обеденного перерыва там, где он установлен и окончания рабочего дня разрешается прекращать допуск покупателей в магазин. Покупатели, отобравшие товар или имеющие на руках кассовые чеки, должны быть обслужены. Ключи от магазина должны храниться у заведующего директора магазином, если он является материально ответственным лицом, а пломбир или печать - у заместителя заведующего или у одного из материально ответственных лиц.

Качественная подготовка к продаже компании

Вместе с тем, если предупрежден о рисках, то, как говорится, вооружен. С помощью сложившейся практики вооружимся пониманием, какие основные риски возникают у продавца при заключении договора купли-продажи. Также договор может быть признан незаключенным в случае отсутствия предусмотренного законодательно одобрения сделки. В соответствии со ст. Последующее одобрение сделки представляемым создает, изменяет и прекращает для него гражданские права и обязанности по данной сделке с момента ее совершения. Пример: В Постановлении Арбитражного суда Дальневосточного округа от Суд отказал в удовлетворении требований, поскольку договор поставки признан незаключенным. Однако товарными накладными подтверждены отдельные разовые поставки товара на часть предъявленной ко взысканию суммы.

Мотивация продавца магазина: 6 обязательных пунктов

Общие положения и условия Приведенные ниже условия и положения Общие условия продажи являются неотъемлемой частью договоров, заключенных между Продавцом и Покупателем на поставку продукции Продавца Товаров. Общие условия продажи применяются ко всем сделкам, заключенным между Продавцом и Покупателем, без необходимости явной ссылки на них или специального соглашения на этот счет при заключении каждого отдельного договора. Любое другое условие или положение применяется, только если это подтверждено Продавцом в письменной форме.

Продавец-консультант выполняет следующие должностные обязанности: 2. Следит за наличием достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополняет его. Помогает покупателям при выборе товара, дает консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам и особенностям товаров. Принимает участие в стимулировании продаж определенных видов товара, в рекламных акциях магазина: обращает внимание покупателей на заданный товар путем размещения его на самых просматриваемых местах, путем дополнительных консультаций покупателей по особенностям и преимуществам данного товара и иным способом. Помогает товароведу или директору магазина принимать товар.

Полномочия продавца определяет обстановка

Но товар весьма специфический, что неизбежно сказывается на договоре, по которому он продается. Жизнь показывает, что большинство владельцев бизнеса, решивших его продать, оказываются не готовы к совершению данной сделки. Такая неготовность, как правило, выявляется после их ознакомления с проектом договора купли-продажи, который составили юристы покупателя. Что же в них такого страшного? Давайте рассмотрим отдельные самые типичные примеры таких условий и последствий для владельцев бизнеса, которые согласились на включение этих положений в договор.

Цель работы продавца – обеспечение максимального объема продаж посредством создания оптимальных условий покупателям для выбора и оплаты.

Правила продажи Термины и определения Интернет-магазин www. На станицах сайта Покупатель может ознакомиться с представленным Товаром, его описанием, фотографиями и ценой, позволяющий осуществить выбор определенного Товара группы Товаров , способ его оплаты, условий доставки Товара Покупателю или Получателю, сформировать и отправить Заказ Продавцу по электронной почте или сообщить по телефону. Покупатель — физическое лицо, имеющее намерение заказать или приобрести либо заказывающее, приобретающее или использующее Товар, разместившее Заказ на сайте www.

Как оформить доверенность на продажу квартиры Оформление такой доверенности происходит у нотариуса. При этом подписывает ее только сам хозяин владелец квартиры, доверитель. Присутствие доверенного лица, на которого оформляются доверительные полномочия по продаже, необязательно. Нотариус составляет текст доверенности, в соответствии с желаниями владельца, и удостоверяет его волю, ставя свою подпись и печать на документе. Дальше владелец сам передает эту бумагу своему представителю, когда посчитает нужным. Что такое обременение права собственности на квартиру , и как о нем узнать — см.

Предмет договора[ править править код ] Исходя из определения договора купли-продажи, предусмотренного в ГК РФ , предметом договора является вещь товар. Таким образом, данная договорная модель ориентирована, прежде всего, на возмездное отчуждение в вещное право материальных объектов. Вместе с тем, конструкция договора купли-продажи может применяться также для регулирования отношений по отчуждению имущественных прав п. Имущественные права подразделяются на три основных группы: вещные, обязательственные и исключительные. Отчуждение вещных прав по договору купли-продажи очевидно невозможно в силу того, что это противоречит природе этих прав п. Так, к примеру, право собственности характеризуется качеством следования за вещью и эта связь неразрывна. Одним из исключений может являться отчуждение доли в праве общей собственности. Для отчуждения исключительных прав существуют собственные правила например, лицензионный договор.

Как действовать: обеспечить прозрачность юридической структуры, сократить сроки подготовки и количество неточностей в финансовой отчетности, застраховаться от претензии налоговых органов, усовершенствовать документооборот, корректно распределить полномочия между менеджерами. Чтобы качественно подготовить компанию к продаже, финансовому директору, а именно он чаще всего занимается этой работой, стоит оценить продаваемый бизнес с позиции потенциального покупателя и ответить на несколько вопросов. Чем именно интересна эта компания? Какие условия и особенности ведения дел можно считать рискованными?

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Дмитрий

    Вот ведь создания какие,